家を売るなら、できるだけ高く売りたい。
そう考えるのは自然なことです。
家は大きな資産です。
少し売却価格が変わるだけでも、手元に残るお金は大きく変わります。
ただし、家を高く売るには、ただ「高く売りたい」と思うだけでは足りません。
- 相場を知らないまま売る
- 1社だけの査定で決める
- 査定額の高さだけで不動産会社を選ぶ
- 売り出し価格を高くしすぎる
- 内覧の準備をしない
このような進め方をしてしまうと、本来より安く売ってしまったり、売却期間が長引いたりすることがあります。
家を少しでも高く売るためには、事前の準備と不動産会社選びが大切です。
この記事では、家を高く売るために知っておきたいポイントをわかりやすく整理します。
■ この記事でわかること
✓ 家を高く売るための基本
✓ 高く売るために最初にやること
✓ 不動産会社選びが重要な理由
✓ 売り出し価格や内覧で気をつけること
✓ 実家や空き家を高く売りたいときの注意点
■ 結論：家を高く売るには「相場確認・会社選び・見せ方」が大切
家を高く売るために大切なのは、次の3つです。
- 相場を知ること
- 複数の不動産会社を比較すること
- 家の印象を整えること
家の価格は、不動産会社によって査定額が変わることがあります。
1社だけに相談すると、その価格が高いのか安いのか判断できません。
また、一番高い査定額を出した会社が、必ず高く売ってくれるとも限りません。
大切なのは、査定額の高さだけでなく、
- なぜその価格なのか
- どのように売るのか
- どの買主を狙うのか
- どれくらいの期間で売る想定なのか
- 担当者の説明に納得できるか
まで確認することです。
さらに、売り出し価格の決め方や内覧時の印象も、売却結果に影響します。
家を高く売るには、勢いで進めるのではなく、相場、会社選び、販売戦略、見せ方を一つずつ整えることが大切です。
■ 住田さんの悩み
家を売るなら、やっぱり少しでも高く売りたいです。でも、どうすれば高く売れるのか分かりません。不動産会社に任せれば大丈夫なんでしょうか。
■ 家守さんの整理
家を高く売るには、不動産会社に任せきりにするのではなく、売主側も基本を知っておくことが大切です。相場を知ること、複数社を比較すること、売り出し価格を慎重に決めること、内覧の印象を整えること。このあたりが重要になります。
家を高く売るための7つのポイント
家を少しでも高く売るために意識したいポイントは、次の7つです。
- ポイント① 相場を知ってから売る
- ポイント② 複数の不動産会社に査定を依頼する
- ポイント③ 査定額の高さだけで会社を選ばない
- ポイント④ 売り出し価格を高くしすぎない
- ポイント⑤ 売るタイミングを考える
- ポイント⑥ 内覧の印象を整える
- ポイント⑦ 修繕・解体・片付けは費用対効果で考える
それぞれ見ていきましょう。
ポイント① 相場を知ってから売る
家を高く売りたいなら、最初に相場を知ることが大切です。
相場を知らないまま売却を進めると、査定額や売り出し価格が妥当なのか判断できません。
たとえば、不動産会社から査定額を出されたときに、
- 高いのか
- 安いのか
- 現実的なのか
- 強気すぎるのか
を判断するには、ある程度の相場感が必要です。
相場を知る方法には、次のようなものがあります。
- 近隣の売出価格を調べる
- 過去の成約事例を確認する
- 不動産ポータルサイトを見る
- 固定資産税評価額を確認する
- 不動産会社に査定を依頼する
ただし、自分で調べられる価格はあくまで目安です。
実際にいくらで売れそうかは、家の状態、立地、築年数、周辺需要によって変わります。
そのため、自分で相場を確認したうえで、不動産会社の査定も受けると判断しやすくなります。
▶ 家を売るなら何から始める？最初にやることをわかりやすく解説
ポイント② 複数の不動産会社に査定を依頼する
家を高く売るためには、複数の不動産会社に査定を依頼することが大切です。
1社だけの査定では、その価格が妥当なのか分かりません。
同じ家でも、不動産会社によって査定額や売却方針が変わることがあります。
複数社に査定を依頼すると、次のようなことが分かります。
- 査定額の幅
- 不動産会社ごとの見方
- 売却方針の違い
- 担当者の対応
- 自分の家に合う会社
高く売るためには、単に高い査定額を見るだけでなく、会社ごとの考え方を比較することが大切です。
1社だけに任せる前に、必ず比較するようにしましょう。
ポイント③ 査定額の高さだけで会社を選ばない
家を高く売りたいときに注意したいのが、査定額の高さだけで不動産会社を選ぶことです。
一番高い査定額を出した会社を見ると、魅力的に感じます。
しかし、査定額は「その金額で必ず売れる」という保証ではありません。
中には、売却の依頼を受けるために、最初だけ高めの査定額を出す会社もあります。
高すぎる価格で売り出すと、次のようなことが起こる場合があります。
- 問い合わせが少ない
- 内覧につながらない
- 売却期間が長くなる
- 途中で値下げが必要になる
- 売れ残り感が出る
結果的に、最初から現実的な価格で売り出した方がよかった、ということもあります。
不動産会社を選ぶときは、査定額だけでなく、次の点も確認しましょう。
- 査定額の根拠
- 周辺の売却事例
- 販売方法
- 売却期間の見込み
- 価格を見直す場合の考え方
- デメリットの説明
- 担当者の対応
高い査定額よりも、納得できる説明をしてくれる会社を選ぶことが大切です。
ポイント④ 売り出し価格を高くしすぎない
家を高く売りたいと思うと、最初の売り出し価格を高くしたくなります。
「少し高く出して、反応を見ながら下げればいい」
そう考える方もいます。
しかし、売り出し価格を高くしすぎると、買主から見向きされにくくなることがあります。
買主は、周辺の物件と比較しながら探しています。
相場より高すぎる物件は、検索段階で候補から外されることもあります。
売り出し価格を高くしすぎると、次のようなリスクがあります。
- 問い合わせが少ない
- 内覧が入らない
- 売却期間が長くなる
- 値下げが必要になる
- 売れ残っている印象が出る
高く売るためには、ただ高い価格で出すのではなく、買主が検討しやすい価格にすることが大切です。
不動産会社と相談しながら、相場と希望価格のバランスを考えましょう。
ポイント⑤ 売るタイミングを考える
家を高く売るには、売るタイミングも大切です。
不動産は、時期や地域の動きによって売れやすさが変わることがあります。
たとえば、転勤や進学、住み替えが多い時期は、購入希望者が動きやすくなることがあります。
ただし、必ずこの時期なら高く売れる、というものではありません。
売るタイミングは、次のような要素で変わります。
- 地域の需要
- 金利の動き
- 近隣の売出物件
- 築年数
- 住宅ローンの状況
- 家族の事情
- 空き家の管理負担
実家や空き家の場合は、「高く売れそうな時期を待つ」よりも、管理費用や老朽化のリスクを考えた方がよい場合もあります。
売るタイミングは、価格だけでなく、管理の負担や家族の事情も含めて考えましょう。
ポイント⑥ 内覧の印象を整える
家を高く売るには、内覧の印象も重要です。
買主は、実際に家を見て「ここに住みたいか」を判断します。
どれだけ立地や価格がよくても、内覧時の印象が悪いと購入につながりにくくなります。
内覧前に整えておきたいのは、次のような点です。
- 玄関をきれいにする
- 部屋を片付ける
- 掃除をする
- 水回りを清潔にする
- 換気をする
- におい対策をする
- カーテンを開けて明るくする
- 不要なものを減らす
特に大切なのは、玄関、水回り、リビングです。
この3つの印象がよいと、家全体の印象もよくなりやすいです。
実家や空き家の場合は、荷物が多く残っていることもあります。
すべてを完璧に片付けるのが難しくても、見られやすい場所だけでも整えると印象は変わります。
ポイント⑦ 修繕・解体・片付けは費用対効果で考える
家を高く売るために、修繕や解体をした方がいいのか迷う方もいると思います。
古い家の場合、
- リフォームして売る
- そのまま売る
- 解体して土地として売る
- 買取を検討する
といった選択肢があります。
ただし、費用をかければ必ず高く売れるとは限りません。
たとえば、100万円かけて修繕しても、売却価格が100万円以上上がるとは限りません。
解体費用をかけても、その分だけ高く売れるとは限りません。
そのため、修繕や解体をする前に、不動産会社に相談して費用対効果を確認することが大切です。
実家や空き家を売る場合は、次の点も考えましょう。
- そのまま売れるか
- 荷物をどこまで片付けるべきか
- 修繕した方がよい箇所はあるか
- 解体した方が売れやすいか
- 買取の方が早いか
自己判断で大きな費用をかける前に、複数の不動産会社に意見を聞くと安心です。
高く売るためにやってはいけないこと
家を高く売りたいときに、やってはいけないこともあります。
特に注意したいのは、次のような行動です。
高く売りたい気持ちが強いほど、売り出し価格を強気にしすぎたり、高い査定額だけを信じたりしやすくなります。
しかし、本当に大切なのは、現実的に買主が検討してくれる価格と売り方を考えることです。
まずは価格の目安を確認する
家を高く売るためには、まず価格の目安を知ることが大切です。
自分の家がいくらくらいで売れそうか分からなければ、高く売れているのか、安く売ってしまっているのか判断できません。
不動産会社によって査定額は変わるため、1社だけでなく複数社を比較することが大切です。
複数社の査定を見れば、相場感や売却方針の違いが分かります。
判断に迷っている方へ
家を高く売る方法を見て、「そもそも売るべきか迷う」と感じた方も多いと思います。
実家は、売る・残す・貸すのどれが正解かは状況によって変わります。
高く売れるかどうかだけでなく、今後の管理、維持費、家族の事情も含めて考えることが大切です。
まずはこちらの記事で、判断基準を整理してみてください。
▶ 実家をどうするか迷ったときの判断基準｜売る・残す・貸すの考え方
家を高く売りたいときは、価格だけでなく、自分たちの状況や売却方針も整理しておくことが大切です。
たとえば、次のような点です。
- できるだけ高く売りたいのか
- 早く手放したい事情があるのか
- 売却まで時間をかけられるのか
- 実家や空き家の管理負担があるのか
- 修繕や片付けに費用をかけるべきか
- 複数社の査定額や売却方針を比較できているか
- 家族と売却方針を共有できているか
ここが整理できていると、ただ高い査定額に飛びつくのではなく、自分たちに合った売り方を選びやすくなります。
実家や空き家のことで、今どこを見落としているのか確認したい方は、無料の「見落とし発見診断シート」で現在地を整理してみてください。
家を高く売るためには、1社だけの査定で決めず、複数社の価格や売却方針を比べることが大切です。
査定額の高さだけでなく、なぜその価格なのか、どう売るのかまで確認しておきましょう。
※「メール連絡希望」と記載すれば電話はかなり減らせます
※査定したからといって売る必要は一切ありません
※合わない会社は断ってOKです
実際に物件を保有・運用してきた立場から整理しています。
■ 次に読む記事
家を高く売るためには、不動産会社選びがとても重要です。
査定額だけではなく、売却方針や担当者の説明も比較しましょう。
売るタイミングについて詳しく知りたい方はこちらも参考にしてください。
▶ 実家を売るタイミングはいつ？後悔しないための5つの判断基準
売却までにどれくらい時間がかかるのか知りたい方はこちらです。
▶ 家を売る期間はどれくらい？売却までの目安と早く売るためのポイント
まとめ
家を高く売るためには、事前の準備と不動産会社選びが大切です。
少しでも損しないために意識したいポイントは、次の7つです。
- 相場を知ってから売る
- 複数の不動産会社に査定を依頼する
- 査定額の高さだけで会社を選ばない
- 売り出し価格を高くしすぎない
- 売るタイミングを考える
- 内覧の印象を整える
- 修繕・解体・片付けは費用対効果で考える
家を高く売るために一番避けたいのは、相場を知らないまま、1社だけで決めてしまうことです。
不動産会社によって、査定額や販売方法は変わります。
だからこそ、複数社を比較し、価格だけでなく売却方針や担当者の対応も見て判断しましょう。
家を売る価格は、進め方によって変わることがあります。
後悔しないためにも、焦らず準備してから売却を進めることが大切です。
まだ査定を受けていない方は、まずは無料査定で価格の目安を確認しておくと、その後の判断がしやすくなります。
※「メール連絡希望」と記載すれば電話はかなり減らせます 実際に物件を保有・運用してきた立場から整理しています。
※査定したからといって売る必要は一切ありません
※合わない会社は断ってOKです
