家を売るときは、大きなお金が動きます。
そのため、知らないまま進めてしまうと、損をしてしまうことがあります。
不動産会社に言われるまま進めてしまい、安く売ってしまった。
思っていたより費用がかかった。
なかなか売れずに困った。
こういった失敗は、決して珍しいことではありません。
ただし、これらの多くは
「事前に知っていれば防げる失敗」です。
家の売却は、一度きりになることが多い大きな判断です。
だからこそ、進め方を間違えないことが重要になります。
この記事では、家を売るときに気をつけるべきポイントを整理して解説します。
■ この記事でわかること
✓ 家を売るときの注意点
✓ やってはいけないこと
✓ 不動産会社選びで失敗しない方法
✓ 売却で損をしないためのポイント
■ 結論：家を売るときは「不動産会社選び」でほぼ決まる
家を売るときの注意点はいくつかありますが、
一番大事なのは不動産会社選びです。
不動産会社によって、
- 売れる価格
- 売れるスピード
- 手数料
- 対応の丁寧さ
これらが大きく変わります。
だからこそ、最初の会社選びがとても重要になります。
■ 住田さんの悩み
家を売るときって、何に気をつければいいんですか？
なんだかトラブルも多そうで不安です…
■ 家守さんの整理
家を売るときの注意点は、次の5つです。
- 最初から1社に決めない
- 査定額だけで会社を選ばない
- 媒介契約の種類を理解する
- 売り出し価格を高くしすぎない
- 内覧の準備をしっかりする
この5つを知っているだけで、売却の失敗はかなり防げます。
最初から1社に決めない
一番多い失敗が、最初に相談した不動産会社1社だけで決めてしまうことです。
不動産会社によって、査定額や販売方法が違います。
1社だけだと、それが高いのか安いのか分かりません。
★ 必ず複数の会社に査定を取ることが大切です。
査定額だけで会社を選ばない
査定額が一番高い会社が良い会社とは限りません。
わざと高い査定額を出して契約を取り、
あとから値下げしていく会社もあります。
大事なのは査定額ではなく、
「ちゃんと売れる価格」を出してくれる会社です。
媒介契約の種類を理解する
媒介契約には3種類あります。
- 専属専任媒介
- 専任媒介
- 一般媒介
それぞれ特徴が違うので、契約前に理解しておくことが大切です。
売り出し価格を高くしすぎない
「少しでも高く売りたい」と思って、
最初の価格を高くしすぎると、逆に売れなくなることがあります。
売れない期間が長くなると、
最終的に値下げして安く売ることになるケースも多いです。
売れない理由については、こちらの記事でも詳しく解説しています。
内覧の準備をしっかりする
内覧の印象で、家が売れるかどうかが決まることもあります。
- 部屋を片付ける
- 明るくする
- におい対策
- 水回りをきれいにする
これだけでも印象はかなり良くなります。
不動産会社によって、査定額は数百万円変わることもあります。
複数社の査定を比較することで、適正な価格が見えてきます。
まずは家の価格を知ることから始めましょう。
査定は無料で、入力は1分程度で終わります。
※「メール連絡希望」と記載すれば電話はかなり減らせます
※査定したからといって売る必要は一切ありません
※合わない会社は断ってOKです
実際に物件を保有・運用してきた立場から整理しています。
判断に迷っている方へ
注意点を見て、
「そもそも売るべきか迷う」と感じた方も多いと思います。
実家は、売る・残す・貸すのどれが正解かは状況によって変わります。
まずはこちらの記事で、判断基準を整理してみてください。
▶ 実家をどうするか迷ったときの判断基準｜売る・残す・貸すの考え方
次に読む記事
家を売るときの注意点が分かったら、
次に重要になるのが「不動産会社選び」です。
まとめ
- 最初から1社に決めない
- 査定額だけで会社を選ばない
- 媒介契約の種類を理解する
- 売り出し価格を高くしすぎない
- 内覧の準備をしっかりする
家を売るときは、知らないと損をしてしまうことがあります。
でも、事前に注意点を知っておけば、失敗は防ぐことができます。
後悔しないためにも、まずは複数の不動産会社に査定を取るところから始めてみてください。
※「メール連絡希望」と記載すれば電話はかなり減らせます
※査定したからといって売る必要は一切ありません
※合わない会社は断ってOKです
実際に物件を保有・運用してきた立場から整理しています。
