家を売りに出しているのに
- なかなか売れない
- 問い合わせが少ない
- 内覧もあまり入らない
価格を下げるべきなのか、不動産会社を変えるべきなのか、このまま待てばいいのか。
悩んでしまう方は多いと思います。
特に実家や空き家を売りに出している場合は、管理の負担や固定資産税も続くため、売れない期間が長くなるほど不安が大きくなります。
相続した家や、遠方で管理している空き家では、「このまま待つべきか」「価格を下げるべきか」「買取も考えるべきか」で迷いやすくなります。
家が売れないと、「うちの家には価値がないのでは」と不安になるかもしれません。
でも、家が売れないのには理由があります。
そして、多くの場合、その理由を見直すことで改善できることがあります。
売れない原因は、価格だけではありません。
立地、築年数、見た目、販売方法、不動産会社の動き方など、いくつかの要素が関係しています。
この記事では、売れない家によくある特徴と、売るために見直すべきポイントをわかりやすく整理します。
■ この記事でわかること
✓ 売れない家によくある特徴
✓ 家が売れない主な理由
✓ 価格を見直すべきタイミング
✓ 不動産会社を見直すべきケース
✓ 仲介で売れないときの選択肢
■ 結論：売れない家には理由がある。まずは価格・見せ方・不動産会社を見直す
家が売れないときは、ただ待つのではなく、原因を整理することが大切です。
売れない理由として多いのは、次の5点です。
- 売り出し価格が相場より高い
- 築年数が古い
- 立地や条件が弱い
- 家の見た目や管理状態が悪い
- 不動産会社の販売力が合っていない
特に多いのは、売り出し価格が相場と合っていないケースです。
買主は、周辺の物件と比較しながら探しています。
そのため、相場より高すぎる価格で売り出すと、問い合わせや内覧が入りにくくなります。
ただし、売れない理由は価格だけではありません。
写真の見せ方、広告の出し方、内覧時の印象、不動産会社の販売活動も関係します。
家が売れないときは、まず次の3つを見直しましょう。
- 価格は相場に合っているか
- 内覧時の印象は悪くないか
- 不動産会社の販売活動は十分か
それでも売れない場合は、買取や別の売却方法を検討することも大切です。
■ 住田さんの悩み
家を売りに出しているんですが、全然売れません。問い合わせも少なくて、内覧もあまり入りません。価格が高すぎるんでしょうか。それとも、家に問題があるんでしょうか。
■ 家守さんの整理
家が売れないときは、必ず理由があります。特に多いのは、価格が相場と合っていないケースです。ただし、築年数、立地、内覧の印象、不動産会社の販売方法も関係します。まずは原因を一つずつ見直していきましょう。
売れない家の特徴5つ
売れない家には、いくつか共通する特徴があります。
主な特徴は次の5つです。
- 価格が相場より高い
- 築年数が古い
- 立地や条件が弱い
- 見た目や管理状態が悪い
- 不動産会社の販売力が合っていない
それぞれ見ていきましょう。
特徴① 価格が相場より高い
売れない家で特に多いのが、売り出し価格が相場より高いケースです。
家は、買主が「この価格なら買いたい」と思える価格でなければ売れません。
売主としては、少しでも高く売りたいと思うのが自然です。
ただし、相場より高すぎる価格で売り出すと、問い合わせ自体が少なくなります。
買主は、周辺の物件と比較しています。
似た条件の家がもっと安く出ていれば、そちらに流れてしまいます。
特に注意したいのは、高い査定額をそのまま売り出し価格にしてしまうことです。
査定額は、あくまで不動産会社が考える売却価格の目安です。
その金額で必ず売れるという保証ではありません。
売り出してしばらく経っても問い合わせが少ない場合は、価格が相場と合っているかを見直す必要があります。
特徴② 築年数が古い
築年数が古い家は、買主が慎重になることがあります。
特に、建物の状態が分かりにくい場合や、修繕費がかかりそうに見える場合は、購入をためらわれやすくなります。
築年数が古い家で不安に見られやすい点は、次のようなものです。
- 耐震性
- 雨漏り
- シロアリ
- 水回りの古さ
- 配管の劣化
- 断熱性
- 修繕費用
ただし、築年数が古いからといって、必ず売れないわけではありません。
- 立地がよければ需要があります
- 土地として評価されることもあります
- 古家付き土地として売る方法もあります
大切なのは、古い家を無理に新しい家と同じように売ろうとしないことです。
建物の状態や買主の需要に合わせて、売り方を考える必要があります。
特徴③ 立地や条件が弱い
立地や条件が弱い家は、売却に時間がかかることがあります。
たとえば、次のような条件です。
- 駅から遠い
- 周辺に店舗や病院が少ない
- 坂が多い
- 駐車場がない
- 前面道路が狭い
- 接道条件が弱い
- 日当たりが悪い
- 周辺需要が少ない
立地は売主が変えられない部分です。
そのため、立地や条件が弱い場合は、価格設定や売り方で調整する必要があります。
また、一般の買主には売りにくくても、投資用、建て替え用、買取など別の需要がある場合もあります。
立地が弱い家ほど、どの買主に向けて売るのかを考えることが大切です。
特徴④ 見た目や管理状態が悪い
家の見た目や管理状態も、売れやすさに影響します。
買主は、内覧時の第一印象で判断することがあります。
次のような状態だと、印象が悪くなりやすいです。
- 庭が荒れている
- 玄関まわりが汚れている
- 室内が散らかっている
- 水回りが汚れている
- においが気になる
- 部屋が暗い
- 荷物が多い
- 空き家で管理されていない印象がある
もちろん、家を売るために大規模なリフォームをする必要があるとは限りません。
ただし、掃除、片付け、換気、庭の手入れだけでも印象は変わります。
特に、玄関、水回り、リビングは見られやすい場所です。
ここを整えるだけでも、内覧時の印象は良くなります。
特徴⑤ 不動産会社の販売力が合っていない
家が売れるかどうかは、不動産会社によっても変わります。
同じ家でも、不動産会社によって販売方法や広告の出し方が違います。
たとえば、次のような違いがあります。
- 写真の撮り方
- 広告文の作り方
- ポータルサイトへの掲載方法
- 購入希望者への紹介
- 地域の買主情報
- 得意な物件種別
- 担当者の動き方
不動産会社には、それぞれ得意分野があります。
- 戸建てが得意な会社もあれば、マンションが得意な会社もあります
- 地域密着型が強い場合もあれば、大手の販売力が合う場合もあります
もし長期間売れない場合は、不動産会社の販売活動が十分かどうかも確認しましょう。
売れない家を売るために見直すこと
家が売れないときは、やみくもに値下げする前に、見直すポイントがあります。
主に次の5つです。
- 価格
- 写真と広告
- 内覧準備
- 不動産会社の販売活動
- 売却方法
それぞれ整理します。
見直し① 価格が相場に合っているか
まず確認したいのは、価格です。
問い合わせが少ない場合、価格が相場より高い可能性があります。
ただし、すぐに大幅値下げをする必要はありません。
まずは、周辺の売出価格や成約事例と比較しましょう。
不動産会社に、次の点を確認してみてください。
- 周辺の成約事例はいくらか
- 似た条件の物件はいくらで売れているか
- 今の価格で問い合わせはどれくらいあるか
- 内覧数はどれくらいか
- 価格を見直すならどのタイミングか
価格を見直すときは、感覚ではなく根拠をもとに判断することが大切です。
見直し② 写真や広告の見せ方
問い合わせが少ない場合、写真や広告の見せ方に問題があることもあります。
買主は、最初にインターネット上の写真や情報を見て判断します。
写真の印象が悪いと、内覧まで進みにくくなります。
確認したいポイントは、次の通りです。
- 写真が暗くないか
- 部屋が散らかったまま写っていないか
- 外観が悪く見えていないか
- 水回りの写真があるか
- 間取りや特徴が分かりやすいか
- 家の良い点が伝わっているか
写真や広告文を見直すだけで、反応が変わることもあります。
不動産会社に、掲載内容を確認させてもらうとよいです。
見直し③ 内覧前の準備
内覧は入るのに申し込みにつながらない場合は、内覧時の印象を見直しましょう。
買主は、実際に家を見て「ここに住みたいか」を判断します。
内覧前にできることは、次の通りです。
- 玄関をきれいにする
- 部屋を片付ける
- 水回りを掃除する
- 換気をする
- におい対策をする
- カーテンを開けて明るくする
- 不要な荷物を減らす
- 庭や外回りを整える
大きなリフォームをしなくても、第一印象を整えることはできます。
特に空き家の場合は、長く放置された印象を持たれないように注意しましょう。
見直し④ 不動産会社の販売活動
家が売れないときは、不動産会社の販売活動も確認しましょう。
ただ待っているだけでは、売却は進みません。
不動産会社に、次の点を確認してみましょう。
- どの媒体に掲載しているか
- どれくらい問い合わせがあるか
- 内覧数はどれくらいか
- 購入希望者からどんな反応があるか
- 価格以外に改善できる点はあるか
- 他社からの問い合わせはあるか
- 今後どのように販売する予定か
専任媒介契約や専属専任媒介契約を結んでいる場合は、販売状況の報告があります。
報告内容を確認し、反応が少ない場合は改善策を相談しましょう。
見直し⑤ 仲介以外の売却方法
仲介でなかなか売れない場合は、別の売却方法も検討できます。
たとえば、不動産買取です。
買取とは、不動産会社が直接家を買い取る方法です。
一般の買主を探す仲介とは違い、買主を探す期間を短くできる場合があります。
買取が向いていることがあるのは、次のようなケースです。
- 古い家
- 空き家
- なかなか売れない家
- 早く手放したい家
- 荷物が残っている家
- 修繕が必要な家
- 近所に知られず売りたい家
ただし、買取価格は仲介で売る場合より低くなることがあります。
そのため、仲介と買取のどちらが合うかを比較することが大切です。
売れない期間が長くなるとどうなる？
家が売れない期間が長くなると、いくつかの問題が出てきます。
主な問題は次の通りです。
- 維持費がかかり続ける
- 固定資産税がかかる
- 空き家なら管理の手間が続く
- 建物が劣化する
- 売れ残り感が出る
- 価格を下げる必要が出る
- 家族の負担が増える
特に空き家の場合は、放置するほど管理の負担が増えます。
庭木や雑草、雨漏り、防犯、近隣トラブルなども心配になります。
売れない状態が続く場合は、「もう少し待つ」だけでなく、価格、販売方法、買取などを含めて見直すことが大切です。
まずは相場を確認する
売れない原因を考えるとき、最初に確認したいのは相場です。
今の売り出し価格が相場に合っているのか分からなければ、何を見直すべきか判断しにくくなります。
不動産会社によって査定額は変わることがあります。
1社だけの意見では、その価格が妥当なのか判断しにくいです。
複数社の査定を比較すると、価格の幅や売却方針の違いが見えてきます。
判断に迷っている方へ
家が売れないと、「このまま売り続けていいのか」「別の方法を考えるべきか」と迷う方も多いと思います。
実家は、売る・残す・貸すのどれが正解かは状況によって変わります。
売れないからといって、すぐに大幅値下げをする必要があるとは限りません。
まずは、管理、費用、家族の事情、今後の使い道を含めて整理することが大切です。
▶ 実家をどうするか迷ったときの判断基準｜売る・残す・貸すの考え方
家が売れないときは、価格だけを見直すのではなく、自分の家がなぜ売れにくいのかを整理しておくことが大切です。
たとえば、次のような点です。
- 売り出し価格が相場に合っているか
- 築年数や建物の状態が影響しているか
- 空き家の管理状態が悪く見えていないか
- 内覧時の印象に問題がないか
- 不動産会社の販売活動が十分か
- 仲介を続けるべきか、買取も考えるべきか
- 家族と今後の方針を共有できているか
ここが整理できていると、ただ値下げするのではなく、価格、見せ方、売却方法を冷静に見直しやすくなります。
実家や空き家のことで、今どこを見落としているのか確認したい方は、無料の「見落とし発見診断シート」で現在地を整理してみてください。
家が売れないときは、今の価格や売り方が合っているかを確認することが大切です。
不動産会社によって査定額や売却方針は変わるため、1社だけで判断せず、複数社の意見を比べてみましょう。
※「メール連絡希望」と記載すれば電話はかなり減らせます
※査定したからといって売る必要は一切ありません
※合わない会社は断ってOKです
実際に物件を保有・運用してきた立場から整理しています。
■ 次に読む記事
家が売れない理由が分かったら、次に売却期間の目安も確認しておくと判断しやすくなります。
▶ 家を売る期間はどれくらい？売却までの目安と早く売るためのポイント
売れない状態が続いたときのリスクはこちらで整理しています。
▶ 家が売れないとどうなる？放置すると起きる5つの問題と対処法
仲介でなかなか売れない場合は、買取も選択肢になります。
▶ 不動産買取とは？向いている人5つと注意点をわかりやすく解説
まとめ
売れない家には、理由があります。
主な特徴は、次の通りです。
- 価格が相場より高い
- 築年数が古い
- 立地や条件が弱い
- 見た目や管理状態が悪い
- 不動産会社の販売力が合っていない
特に多いのは、売り出し価格が相場と合っていないケースです。
ただし、価格だけが原因とは限りません。
写真や広告の見せ方、内覧時の印象、不動産会社の販売活動も関係します。
家が売れないときは、まず価格、見せ方、販売活動を見直しましょう。
それでも売れない場合は、買取など別の売却方法を検討することも大切です。
売れない家でも、原因を整理すれば対策できることがあります。
焦って大幅値下げする前に、まずは相場と売却方法を見直してみましょう。
古い家、空き家、なかなか売れない家の場合は、仲介だけでなく買取が向いているケースもあります。
自分の家が買取できるのか、いくらくらいになるのかを確認したい方は、買取査定も比較してみてください。
※築年数が古くても対応可能です 実際に物件を保有・運用してきた立場から整理しています。
※他社で断られた物件でも相談できます
※査定したからといって売る必要は一切ありません
