家を売ろうと思ったとき、どれくらいの期間がかかるのか気になる方は多いと思います。
- 「すぐ売れるのか」
- 「何ヶ月くらいかかるのか」
- 「半年以上売れないこともあるのか」
- 「実家や空き家だと時間がかかるのか」
家の売却は、普段あまり経験することではありません。
そのため、売却期間の目安が分からず、不安になる方も多いと思います。
家は、売り出したらすぐに売れるとは限りません。
査定、不動産会社選び、売り出し、内覧、売買契約、引き渡しという流れがあるため、ある程度の期間を見ておく必要があります。
この記事では、家を売る期間の目安、売却までの流れ、早く売れる家と時間がかかる家の違いをわかりやすく整理します。
■ この記事でわかること
✓ 家を売るまでにかかる期間の目安
✓ 査定から引き渡しまでの流れ
✓ 売却期間が長引く理由
✓ 早く売れる家・時間がかかる家の違い
✓ 早く売るために意識したいポイント
■ 結論：家を売る期間は3〜6ヶ月が目安。ただし物件によって変わる
家を売る期間は、一般的には3〜6ヶ月ほどを目安に考えることが多いです。
ただし、これはあくまで目安です。
実際には、次のような条件によって売却期間は変わります。
- 立地
- 築年数
- 建物の状態
- 売り出し価格
- 周辺の需要
- 不動産会社の販売力
- 売却時期
- 買主との条件交渉
早ければ1〜2ヶ月で売れることもあります。
一方で、半年以上かかることもあります。
特に、価格が相場より高い場合、築年数が古い場合、地方の空き家や管理状態が悪い家の場合は、売却に時間がかかることがあります。
家を売るときは、「すぐ売れるはず」と考えるより、ある程度の期間がかかる前提で準備しておくことが大切です。
■ 住田さんの悩み
家を売ろうと思っているんですが、どれくらいの期間がかかるものなんでしょうか。すぐ売れるのか、何ヶ月もかかるのか、まったく見当がつきません。
■ 家守さんの整理
家を売る期間は、物件や価格設定によって変わります。目安としては3〜6ヶ月ほどですが、査定から引き渡しまでにはいくつかの段階があります。特に、買主が見つかるまでの売却活動期間が長くなることがあります。早めに準備して、相場に合った価格で売り出すことが大切です。
家を売るまでの期間の目安
家を売るまでの期間は、大きく分けると次のように考えられます。
- 査定から不動産会社選び：1〜3週間
- 売り出し準備：1〜2週間
- 売却活動：1〜3ヶ月
- 売買契約から引き渡し：1〜2ヶ月
合計すると、3〜6ヶ月ほどを見ておくと考えやすいです。
ただし、これはスムーズに進んだ場合の目安です。
価格設定が高すぎたり、買主が見つかりにくい物件だったりすると、さらに時間がかかることがあります。
反対に、立地がよく、価格も相場に合っていて、買主の需要が高い家であれば、比較的早く売れることもあります。
家を売る流れと期間
家を売るときは、次のような流れで進みます。
ステップ① 査定を受ける
まず、不動産会社に査定を依頼します。
査定では、家がいくらくらいで売れそうかを見てもらいます。
期間の目安は、机上査定なら数日、訪問査定を含めると1〜2週間ほど見ておくとよいです。
ただし、複数社に査定を依頼する場合は、比較する時間も必要です。
ここで急いで1社に決めてしまうと、査定額や売却方針を十分に比較できません。
ステップ② 不動産会社を選ぶ
査定額が出たら、どの不動産会社に売却を依頼するかを決めます。
ここで見るべきなのは、査定額の高さだけではありません。
- 査定額の根拠
- 売却方針
- 販売方法
- 担当者の説明
- 連絡の丁寧さ
- 売却期間の見込み
こうした点を比較します。
不動産会社選びには、1〜2週間ほど見ておくとよいです。
焦って決めるより、納得して依頼できる会社を選ぶことが大切です。
ステップ③ 売り出し価格を決める
不動産会社が決まったら、売り出し価格を決めます。
ここは売却期間に大きく影響します。
相場より高すぎる価格で売り出すと、問い合わせや内覧が入りにくくなります。
一方で、安すぎる価格にすると、本来より安く売ってしまう可能性があります。
売り出し価格は、査定額、周辺相場、売却希望時期を見ながら慎重に決めましょう。
ステップ④ 売却活動を始める
売り出し価格が決まると、販売活動が始まります。
不動産会社が広告を出したり、購入希望者に紹介したりします。
売却期間で一番差が出やすいのが、この売却活動の期間です。
早ければ数週間で買主が見つかることもあります。
一方で、1〜3ヶ月、場合によっては半年以上かかることもあります。
売却活動中は、問い合わせや内覧の状況を見ながら、価格や販売方法を見直すこともあります。
ステップ⑤ 内覧対応をする
購入希望者が現れると、内覧が入ります。
内覧の印象は、売却期間に影響します。
写真では良さそうに見えても、実際に見たときの印象が悪いと購入につながりにくくなります。
内覧前には、できる範囲で次の準備をしておくとよいです。
- 部屋を片付ける
- 掃除をする
- 玄関を整える
- 水回りをきれいにする
- 換気をする
- におい対策をする
- カーテンを開けて明るくする
実家や空き家の場合は、荷物が多く残っていることもあります。
すべてを完璧に片付けるのが難しくても、見られやすい場所だけでも整えておくと印象は変わります。
ステップ⑥ 売買契約を結ぶ
買主が見つかり、価格や条件がまとまると、売買契約を結びます。
売買契約では、売却価格、手付金、引き渡し日、設備の状態などを確認します。
契約内容に分からない点がある場合は、不動産会社に確認しましょう。
特に古い家や空き家の場合は、建物の不具合や設備の状態を確認しておくことが大切です。
ステップ⑦ 引き渡し準備をする
売買契約後は、引き渡しに向けて準備します。
主な準備は次の通りです。
- 引っ越し
- 荷物の片付け
- 必要書類の準備
- 住宅ローンの完済手続き
- 抵当権抹消の準備
- 鍵の準備
- 公共料金の手続き
売買契約から引き渡しまでの期間は、1〜2ヶ月ほどになることが多いです。
住宅ローンが残っている場合や、荷物が多い場合は、早めに準備しておきましょう。
ステップ⑧ 引き渡し・入金
引き渡し日には、残代金の受け取り、所有権移転、鍵の引き渡しなどを行います。
住宅ローンが残っている場合は、売却代金でローンを完済し、抵当権を抹消する手続きも行います。
引き渡しが完了すると、売却手続きは一区切りです。
売却期間が長引く主な理由
家の売却期間が長引く理由はいくつかあります。
主な原因は次の通りです。
理由① 売り出し価格が高すぎる
もっとも多い原因のひとつが、売り出し価格が相場より高すぎることです。
買主は、周辺の物件と比較しながら探しています。
相場より高い物件は、最初から候補に入らないことがあります。
高く売りたい気持ちは自然ですが、強気すぎる価格設定は売却期間を長引かせる原因になります。
理由② 築年数が古い
築年数が古い家は、買主が慎重になることがあります。
- 修繕費がかかりそう
- 耐震性が不安
- 水回りが古い
こうした不安があると、購入まで進みにくくなります。
ただし、古い家でも立地や価格が合えば売れることはあります。
大切なのは、状態に合った売り方を考えることです。
理由③ 立地や周辺需要が弱い
駅から遠い、生活施設が少ない、人口が減っている地域などでは、買主が見つかるまで時間がかかることがあります。
地方の実家や空き家では、この点が影響することがあります。
需要が弱い地域では、売却期間を長めに見ておくことが大切です。
理由④ 内覧の印象がよくない
問い合わせはあるのに売れない場合、内覧時の印象が影響していることがあります。
- 部屋が散らかっている
- 暗く見える
- においが気になる
- 水回りが汚れている
このような状態だと、購入希望者の印象が悪くなります。
少し整えるだけでも印象は変わるため、内覧前の準備は軽く見ない方がよいです。
理由⑤ 不動産会社の販売力が合っていない
不動産会社によって、得意な地域や物件種別は違います。
戸建てに強い会社もあれば、マンションに強い会社もあります。
地域密着型の会社が強いエリアもあれば、大手の販売力が向いている場合もあります。
自分の家に合わない会社に依頼すると、売却に時間がかかることがあります。
売却期間を短くしたい場合は、不動産会社選びも重要です。
早く売れる家の特徴
比較的早く売れやすい家には、次のような特徴があります。
- 価格が相場に合っている
- 立地がよい
- 建物の状態がよい
- 内覧時の印象がよい
- 需要があるエリアにある
- 不動産会社の販売方法が合っている
- 売主の条件が整理されている
特に大切なのは、価格が相場に合っていることです。
どれだけ良い家でも、価格が高すぎると売れにくくなります。
反対に、多少古い家でも、価格と条件が合っていれば買主が見つかることがあります。
時間がかかりやすい家の特徴
売却に時間がかかりやすい家には、次のような特徴があります。
- 売り出し価格が相場より高い
- 築年数が古い
- 修繕が必要
- 立地が不便
- 空き家で管理状態が悪い
- 荷物が多く残っている
- 土地の境界があいまい
- 需要が少ない地域にある
このような家でも、売れないと決まっているわけではありません。
ただし、売却期間が長くなる可能性はあります。
その場合は、価格設定、売り方、買取の検討なども含めて考える必要があります。
家を早く売るためにできること
家をできるだけ早く売りたい場合は、次の点を意識しましょう。
ポイント① 相場に合った価格で売り出す
早く売るためには、売り出し価格が重要です。
相場より高すぎると、問い合わせが入りにくくなります。
最初の価格設定は、不動産会社とよく相談しましょう。
ポイント② 複数の不動産会社に査定を依頼する
1社だけの査定では、価格や売却方針が妥当なのか判断しにくいです。
複数社に査定を依頼すると、価格の幅や売り方の違いが見えてきます。
ポイント③ 内覧前に印象を整える
内覧の印象は、売却スピードに影響します。
部屋を片付ける、水回りをきれいにする、換気するなど、できる範囲で整えておきましょう。
ポイント④ 売れない場合は早めに見直す
売り出してから反応が少ない場合は、早めに見直すことも大切です。
見直すポイントは次の通りです。
- 価格
- 写真
- 広告文
- 販売方法
- 内覧対応
- 不動産会社との相談内容
何ヶ月も放置するのではなく、反応を見ながら調整しましょう。
まずは価格の目安を確認する
家を売る期間を考えるには、まず価格の目安を知ることが大切です。
価格が分かると、売却期間の見通しも立てやすくなります。
不動産会社によって査定額は変わるため、1社だけでなく複数社を比較することが大切です。
複数社の査定を見れば、相場感や売却方針の違いも分かります。
判断に迷っている方へ
家を売る期間を見て、「そもそも売るべきか迷う」と感じた方も多いと思います。
実家は、売る・残す・貸すのどれが正解かは状況によって変わります。
大切なのは、感情だけでなく、管理、費用、将来の使い道で整理することです。
まずはこちらの記事で、判断基準を確認してみてください。
▶ 実家をどうするか迷ったときの判断基準｜売る・残す・貸すの考え方
家を売る期間が気になるときは、売却にかかる時間だけでなく、自分の家がどのような状態なのかを整理しておくことが大切です。
たとえば、次のような点です。
- 早く売りたい事情があるのか
- できるだけ高く売りたいのか
- 売却まで半年以上かかっても大丈夫か
- 古い家や空き家で管理が負担になっているのか
- 荷物や片付けが残っているのか
- 仲介で売るか買取も考えるべきか
- 家族と売却時期を相談できているか
ここが整理できていると、売却期間の目安だけでなく、どの売り方を選ぶべきかも考えやすくなります。
実家や空き家のことで、今どこを見落としているのか確認したい方は、無料の「見落とし発見診断シート」で現在地を整理してみてください。
家を売る期間は、物件の状態や価格設定、不動産会社の販売力によって変わります。
売ると決めていなくても、まず価格の目安と売却方針を確認しておくと、どれくらいの期間がかかりそうか見通しを立てやすくなります。
※「メール連絡希望」と記載すれば電話はかなり減らせます
※査定したからといって売る必要は一切ありません
※合わない会社は断ってOKです
実際に物件を保有・運用してきた立場から整理しています。
■ 次に読む記事
家を売る期間が分かったら、次に売却全体の流れも確認しておくと安心です。
査定から引き渡しまでの流れはこちらで整理しています。
▶ 家を売る流れ8ステップ｜最初にやることと失敗しない進め方
また、売却期間を長引かせないためには、不動産会社選びも重要です。
売れない理由を詳しく知りたい方はこちらも参考にしてください。
▶ 売れない家の特徴5つ｜なぜ売れないのかと見直すべきポイントを解説
まとめ
家を売る期間は、一般的には3〜6ヶ月ほどを目安に考えることが多いです。
ただし、実際の期間は物件や価格設定によって変わります。
家を売る流れは、次のように進みます。
- 査定を受ける
- 不動産会社を選ぶ
- 売り出し価格を決める
- 売却活動を始める
- 内覧対応をする
- 売買契約を結ぶ
- 引き渡し準備をする
- 引き渡し・入金を行う
売却期間が長引く主な理由は、価格が高すぎること、築年数が古いこと、立地や需要が弱いこと、内覧の印象がよくないことなどです。
早く売りたい場合は、相場に合った価格で売り出し、不動産会社を比較し、内覧の印象を整えることが大切です。
家を売るときは、思っているより時間がかかることがあります。
あとから慌てないためにも、早めに準備を始めましょう。
まずは家の価格の目安を確認しておくと、売却期間の見通しも立てやすくなります。
※「メール連絡希望」と記載すれば電話はかなり減らせます 実際に物件を保有・運用してきた立場から整理しています。
※査定したからといって売る必要は一切ありません
※合わない会社は断ってOKです
