家を売ろうかな、と考え始めたとき。
最初に悩むのは、「何から始めればいいのか」ではないでしょうか。
- 近くの不動産会社に相談すればいいのか
- 大手の不動産会社が安心なのか
- 知り合いに紹介してもらうのがよいのか
- そもそも、まだ売ると決めていない段階で相談していいのか
いろいろ考えるうちに、結局よく分からなくなってしまう方も多いと思います。
ただ、家を売るときに大切なのは、いきなり1社に決めて相談することではありません。
最初にやるべきことは、家の価格の目安を知り、不動産会社を比較できる状態にすることです。
家の売却には、順番があります。
この順番を間違えると、相場より安く売ってしまったり、合わない不動産会社に任せて後悔したりする可能性があります。
この記事では、家を売るなら何から始めるべきか、最初にやることをわかりやすく整理します。
■ この記事でわかること
✓ 家を売るときに最初にやること
✓ いきなり1社に相談しない方がいい理由
✓ 家の価格を知る大切さ
✓ 不動産会社を比較する意味
✓ 売却を進めるときの基本的な流れ
■ 結論：家を売るなら最初にやることは「相場を知って比較すること」
家を売るとき、最初にやることは、近くの不動産会社へ行くことではありません。
まずやるべきことは、家の価格の目安を知り、複数の不動産会社を比較することです。
なぜなら、不動産会社によって、査定額も、売り方の提案も、担当者の対応も違うからです。
同じ家でも、会社によって査定額に差が出ることがあります。
また、査定額が高い会社が必ず良い会社とも限りません。
大切なのは、複数社の査定を比べながら、
- 自分の家はいくらくらいで売れそうか
- どの会社が丁寧に説明してくれるか
- どの会社の売却方針が納得できるか
- 担当者が信頼できそうか
を確認することです。
家を売るなら、最初に「比較できる状態」を作ること。
査定を取ることは、すぐに売ると決めることではありません。
売るかどうかを判断するために、まず価格の目安を知るということです。
価格の目安が分かると、売る、残す、貸す、住み替える、家族で相談するなど、次の判断がしやすくなります。
ここから始めるのが、後悔しにくい進め方です。
■ 住田さんの悩み
家を売ろうか考えているんですが、何から始めればいいのか分かりません。近くの不動産会社に行けばいいのか、大手に相談すればいいのか迷っています。まだ売ると決めたわけではないのですが、価格だけ先に確認してもいいのでしょうか。
■ 家守さんの整理
家を売るときは、最初から1社に決めて相談しないことが大切です。まずは家の価格の目安を知り、複数の不動産会社を比較できる状態にしましょう。査定を取ることは、すぐに売ると決めることではありません。売るかどうかを判断するための材料を集める、という考え方で大丈夫です。
家を売るときに最初から1社に決めない方がいい理由
家を売るとき、よくあるのが「近くの不動産会社にとりあえず相談する」という流れです。
もちろん、近くの不動産会社が悪いわけではありません。
地域に詳しい会社であれば、頼りになることもあります。
ただし、最初から1社だけに相談してしまうと、その会社の査定額や説明だけを基準に判断することになります。
すると、次のようなことが起こりやすくなります。
- 査定額が高いのか低いのか分からない
- 他社ならもっと良い提案があったかもしれない
- 担当者との相性を比較できない
- 売却方法の選択肢が狭くなる
- 相場より安く売ってしまう可能性がある
家の売却は、金額が大きい判断です。
数十万円、場合によっては数百万円の差が出ることもあります。
だからこそ、最初から1社に決めるのではなく、複数社を比較することが大切です。
家を売る最初の一歩は「価格の目安を知ること」
家を売るかどうか迷っている段階でも、まず知っておきたいのが家の価格の目安です。
価格の目安が分からないままだと、判断がしにくくなります。
たとえば、次のようなことを考えるときも、価格の目安が必要です。
- 売るべきか残すべきか
- 住宅ローンを完済できるか
- 住み替え資金を用意できるか
- 相続人同士でどう分けるか
- 空き家として持ち続けるか
家の価格を知らないまま話を進めると、判断が感覚だけになってしまいます。
- 「なんとなく売れそう」
- 「たぶんこのくらいの金額だろう」
- 「近所の家がこのくらいだったから」
このような感覚だけで進めるのは危険です。
まずは、今の家がどのくらいで売れそうなのか。
その目安を知ることが、売却の最初の一歩です。
家を売るときの基本的な流れ
家を売るときは、次のような流れで進みます。
- 家の価格の目安を知る
- 複数の不動産会社に査定を依頼する
- 査定額と売却方針を比較する
- 依頼する不動産会社を決める
- 売り出し価格を決める
- 売却活動を始める
- 買主と条件を調整する
- 売買契約を結ぶ
- 引き渡しを行う
この流れを見ると分かるように、不動産会社を決めるのは最初ではありません。
その前に、価格の目安を知り、複数社を比較する段階があります。
ここを飛ばしてしまうと、あとから「他の会社にも聞いておけばよかった」と後悔しやすくなります。
家を売るときに最初からやらなくていいこと
家を売ろうと思うと、先に片付けやリフォームをしなければいけないと考える方もいます。
もちろん、家の状態を整えることは大切です。
ただし、最初からすべてを自分で判断して進める必要はありません。
特に、次のようなことは、査定前に急いで決めなくても大丈夫です。
- いきなりリフォームする
- 先に解体を決める
- 家財をすべて処分する
- 1社だけに相談して媒介契約を決める
- 査定額を見ないまま売却価格を決める
リフォームや解体、片付けは、売却価格や売り方に影響することがあります。
先にお金をかけても、その分だけ高く売れるとは限りません。
そのため、まずは家の価格の目安を確認し、不動産会社の意見を比較してから判断した方が安全です。
家を売るときの最初の一歩は、作業を始めることではなく、判断材料を集めることです。
不動産一括査定を使うと比較しやすい
複数の不動産会社を比較する方法のひとつが、不動産一括査定です。
不動産一括査定とは、一度の入力で複数の不動産会社に査定を依頼できるサービスです。
1社ずつ不動産会社を探して連絡する必要がないため、家の価格の目安を知りたいときに使いやすい方法です。
不動産一括査定を使うと、次のようなことが分かります。
- 複数社の査定額
- 不動産会社ごとの対応
- 担当者の説明の分かりやすさ
- 売却方針の違い
- 自分の家に対応できる会社
家を売るかどうか迷っている段階でも、価格の目安を知ることで判断しやすくなります。
ただし、不動産一括査定は、申し込めば終わりではありません。
査定を受けたあとに、不動産会社をどう見極めるかが大切です。
一括査定は、家を高く売るための魔法のサービスではありません。
大切なのは、複数社の査定額や説明を比べて、自分の家に合う会社を見つけることです。
高い査定額だけを見るのではなく、なぜその金額になるのか、どのように売るつもりなのかまで確認しましょう。
不動産一括査定のメリットや注意点を詳しく知りたい方は、こちらの記事で整理しています。
▶ 不動産一括査定のメリット・デメリット｜使う前に知っておきたい注意点
査定額だけで不動産会社を選ばない
家を売るときに注意したいのが、査定額だけで不動産会社を選ぶことです。
高い査定額を出してくれた会社を見ると、つい魅力的に感じます。
しかし、査定額は「この金額で必ず売れます」という保証ではありません。
根拠の薄い高すぎる査定額で売り出すと、なかなか売れず、あとから値下げすることになる場合もあります。
不動産会社を比較するときは、査定額だけでなく、次の点も確認しましょう。
- なぜその査定額になったのか
- 近い条件の売却事例はあるか
- どのような販売活動をするのか
- 売れるまでの期間をどう考えているか
- 価格を見直す場合の考え方
- デメリットも説明してくれるか
大切なのは、高い査定額を出す会社ではありません。
納得できる根拠を示してくれる会社です。
近くの不動産会社や大手はいつ相談すればいい？
近くの不動産会社や大手不動産会社に相談すること自体は、悪いことではありません。
ただし、最初から1社に絞るのではなく、比較対象のひとつとして考えるのがよいです。
- 近くの不動産会社には、地域に詳しいという強みがあります
- 大手不動産会社には、販売力や知名度という強みがあります
一方で、どちらが自分の家に合うかは、実際に比較してみないと分かりません。
家の売却では、会社の規模だけでなく、担当者との相性も大切です。
- 説明が分かりやすいか
- こちらの事情を聞いてくれるか
- 急かさずに対応してくれるか
- 売却方針に納得できるか
- 連絡が丁寧か
このような点も比べながら、不動産会社を選びましょう。
実家や空き家を売る場合も最初に比較する
実家や空き家を売る場合も、最初にやることは同じです。
まずは価格の目安を知り、複数の不動産会社を比較することです。
実家や空き家の場合は、通常の住み替えよりも考えることが多くなります。
- 建物が古い
- 荷物が残っている
- 相続人が複数いる
- 遠方に住んでいる
- 修繕や解体が必要かもしれない
- 売るか残すか迷っている
このような事情がある場合、不動産会社によって提案が変わることがあります。
- そのまま売る方がよいのか
- 解体して売る方がよいのか
- 買取も検討した方がよいのか
- 賃貸や管理という選択肢があるのか
1社だけでは判断しにくいことも、複数社に聞くことで整理しやすくなります。
私自身も不動産を所有しているので感じますが、物件の判断は「いくらで売れるか」だけでは決まりません。
管理の手間、家族の事情、今後の維持費まで含めて考える必要があります。
だからこそ、最初に比較しておくことが大切です。
空き家を売る流れを詳しく確認したい方は、こちらの記事も参考にしてください。
▶ 空き家を売るにはどうする？売却の流れと失敗しないポイント
家を売るか迷っている段階でも査定していい？
家を売るかどうか決めていない段階で、査定を依頼していいのか不安に感じる方もいると思います。
結論からいうと、売るか迷っている段階でも査定を取ることはできます。
むしろ、価格の目安が分からないままでは、売るか残すかの判断ができません。
ただし、査定を依頼するときは、今の状況を正直に伝えることが大切です。
たとえば、備考欄や相談時に次のように伝えるとよいです。
- まだ売却を決めたわけではありません
- まずは価格の目安を知りたいです
- 家族と相談するために査定を取りたいです
- すぐに売る予定ではありません
- 連絡はメール中心だと助かります
最初に希望を伝えておくことで、無理に話を進められる不安を減らせます。
判断に迷っている方へ
家を売るか迷っている段階でも、価格の目安を知っておくと判断しやすくなります。
ただ、実家や空き家の場合は、価格だけでは決められません。
売るべきか、残すべきか、貸すべきか、家族でどう話し合うかも整理しておくことが大切です。
実家や空き家を売る・残す・貸すのどれがよいか迷っている場合は、まずはこちらの記事で判断基準を整理してみてください。
▶ 実家をどうするか迷ったときの判断基準｜売る・残す・貸すの考え方
実家や空き家のことで、今どこを見落としているのか確認したい方は、無料の「見落とし発見診断シート」で現在地を整理してみてください。
まずは自分の家がいくらくらいなのか知りたい方は、査定で価格の目安を確認してみましょう。
査定を取ることは、すぐに売ると決めることではありません。
家の価格を知り、不動産会社を比較し、納得して次の一歩を決めるための判断材料です。
※「メール連絡希望」と記載すれば電話はかなり減らせます
※査定したからといって売る必要は一切ありません
※合わない会社は断ってOKです
実際に物件を保有・運用してきた立場から整理しています。
■ 次に読む記事
査定を受けたあとは、どの不動産会社に依頼するかを考える段階に進みます。
不動産会社の選び方を知りたい方は、次の記事で詳しく整理しています。
不動産一括査定のメリットや注意点を知りたい方は、こちらの記事も参考になります。
▶ 不動産一括査定のメリット・デメリット｜使う前に知っておきたい注意点
査定そのものの意味を確認したい方は、こちらの記事で整理できます。
▶ 不動産査定とは？家を売る前に知っておきたい基本をわかりやすく解説
まとめ
家を売るなら、最初にやることは不動産会社を1社に決めることではありません。
まずは、家の価格の目安を知り、複数の不動産会社を比較することです。
家の売却では、不動産会社によって査定額も売却方針も変わります。
だからこそ、最初から1社に絞らず、比較できる状態を作ることが大切です。
家を売るときの基本的な流れは、次の通りです。
- 家の価格の目安を知る
- 複数の不動産会社に査定を依頼する
- 査定額と売却方針を比較する
- 依頼する不動産会社を決める
- 売却活動を進める
査定額だけで会社を選ぶのではなく、根拠や担当者の説明も確認しましょう。
家を売るか迷っている段階でも、価格の目安を知ることで判断しやすくなります。
まだ査定をしていない方は、まずは無料査定で価格の目安を確認しておくと、その後の判断がしやすくなります。
査定を取ることは、すぐに売ると決めることではありません。
家の価格を知り、不動産会社を比較し、納得して次の一歩を決めるための準備です。
※「メール連絡希望」と記載すれば電話はかなり減らせます 実際に物件を保有・運用してきた立場から整理しています。
※査定したからといって売る必要は一切ありません
※合わない会社は断ってOKです
