家を売るときに、とても重要なのが不動産会社選びです。
どの不動産会社に依頼するかによって、売れる価格、売れるまでの期間、売却中の安心感が変わることがあります。
ただ、不動産会社はたくさんあります。
- 大手がいいのか
- 地元の会社がいいのか
- 一括査定を使った方がいいのか
- 査定額が高い会社を選べばいいのか
- 担当者の感じがいい会社を選べばいいのか
初めて家を売る方にとっては、どこに依頼すればいいのか分かりにくいと思います。
特に、実家や空き家を売る場合は、普通の住宅売却とは少し事情が違うこともあります。
- 建物が古い
- 相続が関係している
- 家財が残っている
- 遠方にあって管理が難しい
このような場合は、ただ有名な会社を選べばよいとは限りません。
大切なのは、「どこの不動産会社が一番いいか」ではなく、「自分の家に合う会社はどこか」を考えることです。
この記事では、家を売るときに不動産会社はどこがいいのか、大手・地元・一括査定の違いと使い分けをわかりやすく整理します。
■ この記事でわかること
✓ 家を売るときに不動産会社はどこがいいのか
✓ 大手不動産会社のメリット・デメリット
✓ 地元の不動産会社のメリット・デメリット
✓ 一括査定を使うメリットと注意点
✓ 実家・空き家売却で会社を選ぶときの考え方
✓ 最初から1社に決めない方がよい理由
■ 結論｜不動産会社は「大手・地元・一括査定」を使い分けて選ぶ
結論から言うと、家を売る不動産会社は、どこが一番いいと一律には決められません。
売る家の場所、建物の状態、売却の目的によって、合う不動産会社は変わります。
- 大手の不動産会社は、知名度や広告力、安心感があります
- 地元の不動産会社は、地域の相場や買主事情に詳しいことがあります
一括査定を使えば、複数の会社の査定額や提案を比較しやすくなります。
つまり、不動産会社選びで大切なのは、最初から1社に決めないことです。
まずは複数社を比較し、査定額だけでなく、売却方針、担当者の説明、自分の家との相性を見て選びましょう。
特に、実家や空き家を売る場合は、古い家や土地売却に慣れている会社を選ぶことも大切です。
査定額が高い会社が、必ずしも一番よい会社とは限りません。
大切なのは、その査定額で売れる根拠を説明してくれるかどうかです。
■ 住田さんの悩み
家を売るなら、どこの不動産会社に頼めばいいのでしょうか。大手の方が安心な気もしますし、地元の会社の方が詳しい気もします。一括査定も気になりますが、たくさん連絡が来そうで不安です。
■ 家守さんの整理
不動産会社は、大手だから必ずよい、地元だから必ずよい、というものではありません。売る家の場所や状態によって合う会社は変わります。まずは大手・地元・一括査定の違いを知り、複数社を比較して選ぶことが大切です。
ここからは、不動産会社の種類ごとの特徴と、どのように使い分ければよいかを見ていきます。
家を売る不動産会社はどこがいいのか
家を売る不動産会社を選ぶとき、最初に考えたいのは「会社名」ではなく「売りたい家に合っているか」です。
不動産会社には、それぞれ得意な分野があります。
たとえば、次のような違いがあります。
- 大手不動産会社が得意なエリア
- 地元密着の会社が強い地域
- マンション売却に強い会社
- 戸建て売却に強い会社
- 土地売却に慣れている会社
- 空き家や古い家の相談に慣れている会社
- 買取に対応している会社
同じ不動産会社でも、担当者によって対応が違うこともあります。
そのため、「有名な会社だから安心」「近所の会社だから大丈夫」と決めつけない方がよいです。
家を売るときは、複数の不動産会社に相談し、査定額や売却方針を比べながら選ぶのが基本です。
特に実家や空き家の売却では、次のような点も重要になります。
- 古い家でも売れるか
- 土地として売った方がよいか
- 解体せずに売れるか
- 相続や名義の確認が必要か
- 家財が残っていても相談できるか
こうした事情まで見て提案してくれる会社を選ぶと、売却の判断がしやすくなります。
大手不動産会社のメリット
大手不動産会社のメリットは、知名度や広告力、安心感です。
全国的に名前が知られている会社も多く、初めて家を売る人にとっては相談しやすい面があります。
大手不動産会社には、次のようなメリットがあります。
- 知名度がある
- 広告や集客力がある
- 購入希望者の情報を持っていることがある
- 売却の仕組みが整っている
- 担当者教育やマニュアルがある
- 都市部や需要のあるエリアに強い場合がある
特に、都市部のマンションや需要のある住宅地では、大手の販売力が合うことがあります。
購入希望者の登録情報を持っていたり、広告掲載の体制が整っていたりするため、売却活動を進めやすい場合があります。
また、大手という安心感を重視したい方にも向いています。
- 「初めての売却なので、名前の知れた会社に相談したい」
- 「売却の流れをきちんと説明してほしい」
- 「手続き面で不安がある」
このような方にとって、大手不動産会社は選択肢になります。
大手不動産会社のデメリット
一方で、大手不動産会社にも注意点があります。
大手だからといって、すべての物件に強いわけではありません。
たとえば、地方の古い実家や、空き家、土地として売る物件の場合、地域によっては地元の会社の方が詳しいこともあります。
大手不動産会社で注意したい点は、次の通りです。
- 地域によって得意・不得意がある
- 担当者によって対応に差がある
- 古い家や空き家に強いとは限らない
- 地方や郊外では地元会社の方が詳しい場合がある
- 会社名だけで選ぶと相性が合わないことがある
大手に依頼すれば必ず高く売れる、というわけではありません。
また、担当者が多くの案件を抱えている場合、連絡の頻度や提案の細かさに差が出ることもあります。
大手を選ぶ場合も、査定額だけでなく、担当者がどこまで丁寧に説明してくれるかを確認しましょう。
地元の不動産会社のメリット
地元の不動産会社のメリットは、地域に詳しいことです。
その地域で長く営業している会社は、周辺の相場や買主の動き、土地の特徴、地域ならではの事情を知っていることがあります。
地元の不動産会社には、次のようなメリットがあります。
- 地域の相場に詳しい
- 近隣の売買事例を知っている
- 地元の買主や地主とのつながりがある
- 土地や古い家の相談に慣れている場合がある
- 郊外や地方の実情に詳しいことがある
- 柔軟に相談しやすいことがある
特に、実家や空き家が地方や郊外にある場合、地元の会社が強いことがあります。
たとえば、買主が地元の人なのか、移住希望者なのか、建て替え目的なのか、土地としての需要があるのかなど、地域の事情を踏まえた提案をしてくれることがあります。
また、古い家をそのまま売るべきか、土地として売るべきか、解体するべきかといった判断も、地域事情によって変わります。
その地域に詳しい会社に相談することで、現実的な売り方が見えやすくなります。
地元の不動産会社のデメリット
地元の不動産会社にも注意点があります。
地域に詳しい一方で、広告力や販売網が大手ほど広くない場合があります。
また、会社によって対応力や提案力に差が出やすいこともあります。
地元の不動産会社で注意したい点は、次の通りです。
- 広告力が限られる場合がある
- 会社によって対応に差がある
- 販売方法が古い場合がある
- 買主を広く集めにくいことがある
- 査定額や提案を比較しないと判断しにくい
地元の会社だから必ず親身とは限りません。
また、昔ながらのやり方が中心で、インターネット広告や写真の見せ方に力を入れていない会社もあります。
地元の不動産会社を選ぶ場合も、複数社を比較し、どのように売るつもりなのかを確認しましょう。
一括査定を使うメリット
不動産会社を選ぶ方法として、一括査定を使う方法もあります。
一括査定とは、物件情報を入力すると、複数の不動産会社にまとめて査定を依頼できるサービスです。
一括査定のメリットは、複数社を比較しやすいことです。
1社だけに相談すると、その査定額が高いのか低いのか判断しにくいです。
複数社に査定してもらうことで、価格の幅や会社ごとの考え方が見えやすくなります。
一括査定には、次のようなメリットがあります。
- 複数社の査定額を比較できる
- 会社ごとの売却方針を比べられる
- 自分の家に合う会社を探しやすい
- 大手と地元会社を比較できる場合がある
- 相場感をつかみやすい
特に、どこの不動産会社に相談すればよいか分からない場合、一括査定は入口として使いやすいです。
ただし、一括査定は「一番高い査定額を選ぶためのもの」ではありません。
査定額、根拠、担当者の説明、売却方針を比較するために使うのが基本です。
※「メール連絡希望」と記載すれば電話はかなり減らせます 実際に物件を保有・運用してきた立場から整理しています。
※査定したからといって売る必要は一切ありません
※合わない会社は断ってOKです
一括査定を使うときの注意点
一括査定には便利な面がありますが、注意点もあります。
複数社に査定を依頼するため、会社から連絡が来ることがあります。
また、査定額が会社によって大きく違う場合もあります。
一括査定を使うときに注意したい点は、次の通りです。
- 複数社から連絡が来ることがある
- 査定額に差が出ることがある
- 高い査定額だけで選ばない
- 対応が合わない会社もある
- 売却を急かされる場合は慎重に判断する
一括査定を使う場合は、査定額の高さだけで決めないことが大切です。
- なぜその金額なのか
- どのように売るつもりなのか
- どれくらいの期間で売れそうなのか
- 売れなかった場合にどう見直すのか
こうした説明を比較しましょう。
不動産一括査定のメリットと注意点を詳しく知りたい方は、こちらの記事で整理しています。
▶ 不動産一括査定のメリット・デメリット｜使う前に知っておきたい注意点
大手・地元・一括査定はどう使い分けるか
家を売るときは、大手、地元、一括査定をそれぞれ別のものとして考えるより、使い分ける意識が大切です。
たとえば、次のように考えます。
- 都市部や需要のあるエリアなら、大手も候補にする
- 地域事情が強いエリアなら、地元会社も候補にする
- どこに頼めばよいか分からないなら、一括査定で比較する
- 実家や空き家なら、古い家や土地売却に慣れた会社を探す
- 早く売りたいなら、買取対応の有無も確認する
つまり、「大手か地元か」で二択にする必要はありません。
- 大手にも査定してもらう
- 地元会社にも査定してもらう
- そのうえで、説明や提案を比較する
この流れが一番現実的です。
一括査定を使えば、大手や地元会社を含めて複数社を比較できる場合があります。
最初から1社に決めるより、自分の家に合う会社を見つけやすくなります。
実家・空き家を売るなら見るべきポイント
実家や空き家を売る場合は、通常の住宅売却よりも確認したい点が増えます。
特に古い家や相続した家では、次のような問題が出やすいです。
- 建物が古い
- 家財が残っている
- 相続登記が必要
- 兄弟で意見が分かれている
- 遠方で管理できない
- 解体するか迷っている
- そのまま売れるか分からない
このような場合は、実家や空き家の売却に慣れている会社を選ぶことが大切です。
たとえば、次のような提案ができる会社だと相談しやすいです。
- 古家付き土地として売る提案
- 建物を残して売る提案
- 解体せずに現況で売る提案
- 買取も含めた提案
- 相続や名義確認の注意点
- 片付けや残置物への対応
実家や空き家は、「普通のきれいな家」と同じ売り方では合わないことがあります。
だからこそ、複数社に相談し、どの会社が一番現実的な提案をしてくれるかを見ましょう。
査定額が高い会社を選べばいいわけではない
不動産会社選びでよくある失敗が、査定額が一番高い会社を選んでしまうことです。
査定額が高いと、魅力的に見えます。
しかし、査定額は「その価格で必ず売れる金額」ではありません。
査定額が高すぎると、売り出しても反応が少なく、後から値下げすることになる場合があります。
もちろん、高い査定額がすべて悪いわけではありません。
大切なのは、その金額で売れる根拠があるかどうかです。
不動産会社に相談するときは、次の点を確認しましょう。
- なぜその査定額なのか
- 周辺の成約事例はあるか
- 似た物件はいくらで売れているか
- 売り出し価格と成約予想価格は違うのか
- 売れなかった場合はどう見直すのか
- 査定額だけではなく、説明の分かりやすさや売却方針も見て選ぶことが大切です。
不動産会社を選ぶ流れ
不動産会社を選ぶ流れは、次の5ステップで考えると分かりやすいです。
- 売りたい家の状況を整理する
- 複数の不動産会社に査定を依頼する
- 査定額と売却方針を比較する
- 担当者の説明や対応を確認する
- 任せたい会社を選ぶ
まずは、売りたい家の状況を整理します。
実家なのか、空き家なのか、住んでいる家なのか。
築年数、建物の状態、相続の有無、家財の有無、売却希望時期などを確認します。
次に、複数の不動産会社に査定を依頼します。
大手、地元会社、一括査定などを使って、比較できる状態を作ります。
査定額が出たら、金額だけでなく売却方針を見ます。
- 高く売りたいのか
- 早く売りたいのか
- 土地として売るのか
- 建物付きで売るのか
ここまで確認すると、会社ごとの違いが見えてきます。
最後に、担当者の説明や対応を確認します。
家の売却は、担当者と相談しながら進めるものです。
不安な点を聞きやすいか、連絡が早いか、注意点も説明してくれるかを見て選びましょう。
まずは複数社を比較する
不動産会社選びで失敗しないためには、最初から1社に決めないことが大切です。
複数社を比較すると、次のような違いが見えてきます。
- 査定額の違い
- 売却方針の違い
- 担当者の説明の違い
- 得意な物件の違い
- 信頼して任せられるかどうか
ここで大切なのは、査定額だけを見ることではありません。
- 「なぜその価格なのか」
- 「どう売るつもりなのか」
- 「売れない場合はどう見直すのか」
ここまで比較することで、自分の家に合った不動産会社を選びやすくなります。
まずは複数社の査定を比較して、価格だけでなく、説明や売却方針まで確認してみましょう。
判断に迷っている方へ
不動産会社を選ぶ前に、「そもそも売るべきか迷う」と感じる方もいると思います。
実家は、売る・残す・貸すのどれが正解かは状況によって変わります。
不動産会社に相談する前に、管理、費用、家族の事情、将来の使い道を整理しておくことも大切です。
まずはこちらの記事で、判断基準を確認してみてください。
▶ 実家をどうするか迷ったときの判断基準｜売る・残す・貸すの考え方
不動産会社を選ぶ前に、自分たちの状況を整理しておくと、大手・地元・一括査定のどれを使うべきか判断しやすくなります。
たとえば、次のような点です。
- できるだけ高く売りたいのか
- 早く手放したい事情があるのか
- 大手と地元のどちらが合いそうか
- 複数社を比較する必要があるか
- 古い家や空き家の売却に慣れた会社を探したいのか
- 仲介で売るのか、買取も検討するのか
- 家族と売却方針を共有できているか
ここが整理できていると、「有名だから」「近所だから」「査定額が高いから」だけで決めず、自分の家に合った不動産会社を選びやすくなります。
実家や空き家のことで、今どこを見落としているのか確認したい方は、無料の「見落とし発見診断シート」で現在地を整理してみてください。
不動産会社は、大手・地元・一括査定のどれか一つに最初から決める必要はありません。
大切なのは、複数社の査定額や売却方針を比べて、自分の家に合う会社を見つけることです。
※「メール連絡希望」と記載すれば電話はかなり減らせます
※査定したからといって売る必要は一切ありません
※合わない会社は断ってOKです
実際に物件を保有・運用してきた立場から整理しています。
■ 次に読む記事
家を売る不動産会社を選ぶときは、査定額だけでなく、売却方針や担当者の説明も確認することが大切です。
一括査定を使うか迷っている方は、メリットとデメリットも整理しておきましょう。
▶ 不動産一括査定のメリット・デメリット｜使う前に知っておきたい注意点
不動産会社を選んだ後は、媒介契約を結んで売却活動を始めます。契約の種類も確認しておくと安心です。
▶ 不動産の媒介契約とは？3種類の違いと選び方をわかりやすく解説
まとめ
家を売る不動産会社は、どこが一番いいと一律には決められません。
- 大手不動産会社には、知名度や広告力、安心感があります
- 地元の不動産会社には、地域の相場や買主事情に詳しい強みがあります
一括査定を使えば、複数社の査定額や売却方針を比較しやすくなります。
大切なのは、大手か地元かを最初から決めつけないことです。
売る家の場所、建物の状態、売却の目的によって、合う不動産会社は変わります。
特に、実家や空き家を売る場合は、古い家や土地売却に慣れている会社を選ぶことも大切です。
また、査定額が一番高い会社を選べばよいとは限りません。
重要なのは、その査定額で売れる根拠があるかどうかです。
まずは複数の不動産会社に相談し、査定額、売却方針、担当者の説明を比較しましょう。
そのうえで、自分の家に合った不動産会社を選ぶことが、売却で後悔しないための大切なポイントです。
家を売るか迷っている段階でも、価格の目安と相談できそうな不動産会社を知っておくと、次の判断がしやすくなります。
大手・地元・一括査定を最初から決めつけず、まずは複数社の提案を比べてみましょう。
※「メール連絡希望」と記載すれば電話はかなり減らせます
※査定したからといって売る必要は一切ありません
※合わない会社は断ってOKです
実際に物件を保有・運用してきた立場から整理しています。
